Работа риэлтора

Работа риэлтора, как правило, очень сложная и трудоемкая — очень кропотливая и требует от риэлтора большой выдержки. Заработной платы у риэлтора нет, он, как правило, получает проценты от проданного товара, или аренды помещения. В некоторых случаях, работодатель прибавляет к заработку проценты, как лучшему работнику, к примеру, недели или месяца. Работа риэлтора существенно отличается от любой другой работы. Риэлтор должен любым (законным) способом превратить потенциального покупателя в реального, уговорив того приобрести недвижимость самую лучшую, которую продаете естественно только вы, и никто более. Так же покупатель будет иметь в виде бонуса огромный выбор, предлагаемого вами товара или недвижимости (офисов, домов, квартир, зданий и так далее). Если вам удастся заинтересовать клиента, хотя бы чуточку, это практически 50% того, что он приобретет предлагаемое вами именно у вас. Главное уметь не напортачить в ответственный момент.

Работа риэлтора — это активная работа, во многом заключающаяся в беготне по газетам, с целью размещения объявления на самом заметном месте, чтоб люди заинтересованные данным вопросом, сразу же замечали интересное для них объявление. Работа риэлтора предусматривает постоянные разъезды (показы квартир, офисов, домов). От вас зависит то, чтобы клиент был довольный увиденным, а идеальнее всего, чтобы клиент сразу заинтересовался на столько, чтобы подписал, не раздумывая, договор на месте. Работая на этой должности, вы должны иметь склонность к психологическому анализу потенциального клиента. Нужно хорошенько изучить человека за очень короткое время, чтобы незаметно для него надавить на него, тогда человек понимает, что в данном вопросе ему без вас не справиться.

Вам придется столкнуться с тем, что вы будете говорить неправду, то есть говорить то, что хочет услышать от вас клиент. Например, показывая квартиру, в которой течет труба, риэлтор обходит эту проблему стороной, а идеально, вообще чтобы эта труба не фигурировала. Но, если все, же пытливый глаз клиента обнаружил неполадку, вы должны сказать, успокоивши, что в ближайшее время, неполадка будет устранена. Вам, конечно же, поверят, потому, что вы лучший риэлтор в мире. Ну а то, что покупатель въезжает в квартиру с текущей трубой, вас уже волновать не должно, потому, что ваша непосредственная обязанность выполнена.

Оставить отзыв